7月1日，华通商贸组织开展销售客户拜访专题培训，约50名销售人员参训。

本次培训由温州营销增长学院创始人林乐义担任讲师，重点围绕客户约见技巧、拜访准备、需求挖掘、AI工具应用等内容展开。讲师结合实战案例，系统讲解了陌生拜访约见、二次拜访赞美约见、拜访未结束预约三种方法，引导学员树立“谁提问谁掌握主动权”的销售理念，通过善于提问、认真聆听挖掘客户真实需求。实操环节，讲师演示了利用AI工具制作拜访简报、路途中实时调研客户信息等技巧，并指导学员下载IMA、加入专属销售智库。值得一提的是，本次培训通过布置课后作业，借助AI工具整理汇总销售经验，正式建立了华通商贸销售智库，涵盖公司核心优势、竞争对手分析及对比话术等内容，实现了销售经验的数字化沉淀。参训人员纷纷表示收获颇丰，将把所学方法运用到日常拜访中，助力公司业绩提升。

（华通商贸 肖恺铃）