9月初，衢州市区发布8月房地产销售数据，衢州华都旗下天元府、花源里、观江印三个项目表现亮眼，以三盘合计销量斩获衢州市8月新房销售套数、签约面积“双料冠军”。这一成绩不仅体现了市场与客户对项目的高度认可，也凝聚了衢州项目团队在拓客攻坚中的不懈努力。

踏遍街巷寻客群，高温无阻推好房

“不能等客户上门，要主动找到有需求的人。”这是衢州华都销售团队始终坚持的工作理念。为了让更多市民了解三个项目的优势，营销团队开启“地毯式”拓客模式，足迹遍布城市的各个角落——从待拆迁的村落、轰鸣的厂区，到密集的老旧小区、热闹的商圈广场，再到乡镇集市，到处都有他们忙碌的身影。

8月的衢州持续高温，气温多次突破38℃。项目外拓人员每日携带沉甸甸的项目展板和厚厚的宣传手册，顶着烈日穿梭在街巷中。“很多市民对我们的楼盘不了解，需要耐心讲解项目的区位优势、周边配套和户型设计。”销售顾问小张的额头布满汗珠，他刚刚为几位阿姨详细介绍了户型特点。

针对拆迁安置人员集中的片区，销售团队倾注了更多努力。得知柯城区白沙村即将启动拆迁工作后，销售主管小郑第一时间带领团队进驻村庄，开启“逐家拜访”模式。为了方便村民咨询，他们还特意在村委会大院设立临时咨询点，从项目性价比分析到房屋置换方案，再到后续装修的初步规划，全程为村民提供专业建议。一张张拓客路上的照片，记录了团队“把好房子带到客户身边”的真诚努力。

以客户为家人，用细节赢信任

翻阅项目的成交记录，不难发现许多客户选择衢州华都，正是源于项目团队真心、贴心、暖心的服务细节。

客户刘女士曾在多个意向楼盘中犹豫不决。销售顾问小方得知她独自居住、做饭不便后，主动利用休息时间买菜上门为她做饭，并在闲聊中细致介绍项目特点。“小方就像自家姑娘一样贴心，我愿意选择她介绍的房子。”刘女士的认可，代表了许多客户的心声。

拆迁户张阿姨老两口在老房子里住了30年，选定天元府后，因儿女远在外地，搬家成了难题。销售顾问小陈得知情况后，主动联系同事，利用周末休息时间上门帮忙打包、搬运。此后，张阿姨逢人便夸衢州华都的服务周到。

深夜谈单，也是衢州团队的“家常便饭”。8月中旬，客户周先生因工作繁忙，始终抽不出白天的时间看房。销售顾问小张连续三天推迟下班，每晚等到9点周先生下班后，再陪同他实地看房、分析房源。“小张不仅有耐心，还结合我的情况算了好几套付款方案，帮我省钱，挺贴心的。”周先生签约后，还主动介绍了3位朋友前来咨询看房。

“双冠王”的荣誉绝非偶然，从精益求精的产品打磨，到踏遍街巷的拓客攻坚，衢州华都以实干和汗水赢得了市场的认可。衢州华都将继续践行“筑家、筑爱、筑未来”的开发理念，以匠心为更多衢州市民构筑幸福家园，积极助力城市发展。

（华都股份 吴明仙）