2021年11月我通过公司面试，到雅苒事业部河南市场进行岗位实习，这是我第一次接触到雅苒。还记得当时参与了整整一周的农民会，看着农艺老师每天在农民会上介绍系列产品和耐心讲解使用方法时，我还真不太理解，为什么卖个肥料还要这么去推广？作为从厂家出来的业务员，我以前一直单纯地以为销售就是把货卖给经销商就完事了。通过这次岗位实习，我才对农化推广和技术营销有了基本概念。

理清思路

通过岗位实习评估后，我12月被派驻湖南市场，这也是我人生中第一次到湖南，人生地不熟，碰了蛮多的壁。还记得当时湖南市场接手的时候客户才5个，累计销售不足600吨，而且面临最大的问题就是现有的客户基本都是附带做产品，不会去花精力推广。幸好公司给我安排了一位业务实战能力非常强的指导老师——董亮老师。董老师带着我一起走访市场，教给我他的业务思路——聚焦作物，聚焦市场，聚焦客户，并指点我在原有的浏阳苗木、永州柑橘、澧县阳光玫瑰等重点区域市场上继续深耕。

聚焦客户

我印象最深刻的一次是同浏阳苗木区域客户沟通订单，当时面临行情上涨时机，我想着客户库存不足5吨，想让客户拿一车货。跟他沟通一次，不拿，两次，不拿，三次，还是不拿。我很迷茫，客户是不愿意与我们合作了吗？后面在老师的指导下，我陪同客户走访了几天市场，下乡一家一家零售网点的去推广产品。正好碰到了苗木区域的老板说了他的杯苗长势弱出苗慢的问题，我就拿了我们的产品给他做实验，结果效果出来得很快，7天左右就帮助老板恢复苗木长势，而且后期产量也提高了至少5%。紧接着我通过公司邀请了雅苒农艺师到当地帮助客户办了一场农民会，现场订出产品5吨，把客户店里现货一下子全部卖完了，客户当晚直接现款向我追定了两车货。折让我真切感受到了农化推广的魅力所在。

聚焦市场

通过大半年的努力，2022年9月左右，我增加接手了皖南长之道市场。接手时市场只有和县1个客户，通过一周时间的走访市场，发现皖南经作区域只有三个：和县辣椒，芜湖蔬菜，宣城茶叶。当时选定重点突破区域为宣城茶叶市场，从最开始的客户开发就困难重重，经过一个月的时间，才有客户愿意接货小车12吨，而且对我们当时的“天价”复合肥也是报有怀疑态度，能否卖得动是一个问题，而我还是坚定思路，聚焦茶叶市场，针对宣城这块茶叶市场，一直协助做推广，平均每个月花一周或者两周时间，到年底前，共开了4场农化会议，1块试验示范，帮助客户开发新网点16家，客户拿货100吨，以至于到最后客户自己都说：“没想到能在这么高的价位卖这么多货”。

聚焦作物

受天气影响，今年湖南的澧县阳光玫瑰有很多果子出现日灼、气灼以及裂果现象，我抓住阳光玫瑰作物对“钙”的需求量，不断推广我们的硝酸铵钙以及果不裂等产品，通过试验和渠道铺排成功介入市场，“果不裂”产品新客户首次拿货150件，硝酸铵钙新客户首年合作拿货64吨。不知不觉中，我逐渐掌握老师教我的“打法”，成为了一名合格的农化推广技术营销员。

通过这一年多在市场上的历练，我深刻认识到，董老师说的销售特肥产品没有捷径，只有理清思路，聚焦客户、聚焦市场、聚焦作物，坚持不断推广，才能真正学会特肥销售。作为一个年轻农资人，在惠多利，我终于遇到了好产品、好老师、好平台和好机遇。

                     （惠多利 李小龙）