本次为期三天的直播学习于我而言，最吸引我的还是第一讲《危机下的机会》和第三讲《新业务的发展》。因为这两个内容让我感同身受。接下来讲讲我的学习感受：

一、学习到了很多新名词和金句

1、学到很多新的名词。比如生态位、敏态组织、BLM工具。根据生态位，在业务寻求机会和开拓中，关注行业生态圈，避免同质化竞争。敏态组织，对应稳态组织，就是组织要善于变革，根据战略和外部环境变化，适时调整组织结构。BLM工具，我去查了一下，具体的内容，翻译过来叫业务领先模型，该模型有效拉通战略到执行，执行结果又反馈到下一期的战略定义，实现闭环管理。  

2、学到了很多金句，印象深刻。（1）华为：企业的最低纲领和最高纲领都是活下去。（2） 凡是能力造成的错误，是可以被原谅的；只有态度和责任心的错误是不可原谅的。（3）战略成功=战略制定 x 战略执行。（4）赏罚分明--传统都是认为是对的。但针对挑战性的事情，难干的事情，容易出错的，赏罚分明就是错的，难干的事情谁愿意去干？（5）激励要有想象空间。（6）执行力是将目标变成结果的能力。

二、结合业务实际，浅谈相关内容

1、关于危机的认识。今年，我明显感受到业务的难做，赚钱难度之大。受疫情影响，下游需求受到影响；受管控措施影响，物流和进出口业务凭空增加了很多成本；受国际形势影响，对于原料的价格影响以及对于研究体系的影响，不确定性明显增加；之前资源为王时代貌似到了夕阳西下的时候，渠道资源的倒挂亏损，得靠交易去弥补。7月份起实行的印花税法，又将增加非常大的一项成本。这一切，都无不在表达一个词：危机。但是，我在课程中，听到了这句话：在华为，生意好的时候，强调居安思危；生意不好的时候，是打气，鼓舞士气。所以，就算今年我们说的很多的一句话是：活下去，我们也不要因此就怨天尤人，垂头丧气，每个行业、每个企业，都有正常的波动，我们要做能穿越迷雾和周期的企业，因此需要练就金刚不坏之躯，我们难，别人也难，所谓打铁还需自身硬，我们要做的，是强化自己的能力，并且用火眼金睛，寻找机会，长远布局。

再来说说关于危机下的“机”。对照我们自己，我们的机会在哪里，未来应该朝着哪个方向才是主航道。其实公司的战略已经指明了方向。新品种肯定是我们要继续优生优育的，一定也是未来的利润增长点。国际化也必须是要坚定要走的方向，特别是PP和PVC，国内产能过剩，出口是必然的，还能为国家外汇储备做出贡献。那我们现有的国内业务呢，我们还能做些什么呢？最近经常听到一句话：三流的企业做产品，二流的企业做服务，一流的企业做体验。在现在市场越来越内卷，越来越透明的环境下，我们的优势在哪里？我想了想，一是我们的货源。客户向我们采购，不用担心我们无法交货，我们有不仅有货源保障，还有高效的物流保障；其次是我们可以提供各类服务：资金服务（基于赊账的供应链金融、信用赊账、中信保业务）、信息服务（对行业、对后续行情的分析）、信息化服务（我们作为信息化走在前端的行业龙头企业，未来可以深挖一下，据我所知米斗也有这方面的布局）、周边服务（例如现在做的很多的点价、后点价等为客户锁定成本的服务）。近期也和领导走访了前程石化，在和他们液化负责人交流的过程中，就谈到他们本身的合约就是亏钱的，他们就是靠感知信息和做好服务来赚钱。其实我们在为客户提供良好服务的同时，客户本身就得到了很好的体验。所以我们可以继续在做好以上服务深耕一下。

2、关于新业务：因为我们PP公司正好一直在开拓新品种，从2018年起，就布局新品种，并努力成为公司发展的第二曲线。我对照了一下课程里关于新品种问题的四个根因，我们并没有此四个问题，无论是领导对于新品种的重视、对人员的配备、对考核的扶持等方面，都做到现有水平的最好，也是朝着优生优育的模式去发展。如果说还可以再努力的方向，那应该是对于人才的培养和激励的优化。此外，在提问环节，有人问：如何定义一个干部有能力支撑新业务的发展。老师的回答也给我了启发：如果有选用模型，那可以对照模型来选拔；如果是没有这样的模型，根据岗位需要的画像，结合干部画像，进行匹配。

3、在第一讲中，机会牵引下的系统建设，最后给的5点建议的总结：

战略=生态位X企业能力X文化基因。

生态位：活在竞争对手的认知范围之外；

企业能力：我们企业的核心能力是什么？华为的核心能力不是人才，是对人才的有效管理。

聚焦在擅长的领域。

文化基因:应企业文化引领。

以下是引用：

（1）确保粮仓（敢输）：就像我们开拓新业务的同时 ，我们常常会说，PP是我们的根基，其实就是我们的粮仓。

（2）打造敏态组织（赋能）：不要稳态，敏态就是开放，很多企业的问题：后端权利很大，前端没什么权利，前端的组织要有运作权，能调用资源。有这么一句话：把指挥权交给能听得见炮火声的一线干部。

（3）正能量场效应（精神）： 凡是能力造成的错误，是可以被原谅的；只有态度和责任心的错误是不可原谅的。犯错不可怕，关键是不贰过。题外话：不贰过是我个人很喜欢的一句话，某种程度上，也体现了追求卓越的价值观，相同的  错误不犯第二遍，所以这就是为什么要经常复盘和总结的道理。出处--孔子对曰：“有颜回者好学，不迁怒，不贰过。”

（4）打造领导力（使能）：别在办公室瞎指挥，答案永远在现场。里面提到华为考军长课后可以去学习一下。

（5）重视管理作用（杠杆）：业务是APP，管理是OS。管理就是看不见的东西，管理的作用不可忽视，管理貌似是成本中心，但管理却是可以出效益的。

以上是一些学习内容回顾和我的浅显心得。

（明日控股 屠彩琴）