济宁金海公司从去年7月份开始，结合爱普公司品牌战略的开展，积极推广“爱普”品牌，在不到一年的时间里，销售爱普牌进口化肥1万吨，目前在济宁地区、菏泽地区、商丘地区范围内每30公里左右有一家爱普牌化肥特许批发商，每3公里内有一家经营爱普牌进口肥的零售商，网络建设基本完成。6月20日至7月底是夏种用肥高峰，现已落实爱普进口肥5000吨，预计今年全年销售爱普牌进口肥1.5万吨，为今年济宁金海公司实现1亿元销售奠定了良好的基础。
    总结品牌推广的经验，有以下几点想法：
    一、推广前期工作量大、投入大、经济效益不明显，但是形成规模后，客户基本稳定，变其它产品带动品牌为品牌带动其它，特别是市场疲软时，效果更为明显。
    二、减少了同行之间的冲突，各做不同品牌避免恶性竟争。
    三、“爱普”“浙农”“惠多利”都是集团公司内部的品牌，既树立了浙江农资的形象，又避免了大的风险，并且让一线的公司有事可做，方向明确，何乐而不为。
    四、有了品牌就有了建网络的条件，有了客户网络群就有信心和精力引进更多、更好的农资产品。
    济宁金海农资公司通过两年左右时间的努力，已拥有济宁尿素、瑞星尿素地销资源2.2万吨，边贸钾肥合作已初见成效（已采购销售5000多吨），爱普进口化肥资源基本稳定，对今后的发展已明确方向。下一步将通过大家的努力，进一步加大品牌宣传力度，集中精力搞网络建设，在2005年底完成网络的全面筛选整合，利用稳定的资源，大力推广爱普品牌，精耕细作。

（宁波惠多利   周建强）