踏遍千山万水 为农服务不言弃
2019-10-09    点击:

方利平,杭州新光塑料有限公司农膜事业部销售副经理,她被评为所前镇优秀共产党员。

10多年前,由于公司需要,方利平从一名机械工程师转岗成为一名普通的农膜销售员。在当时,方利平的丈夫极力反对她从事销售这份工作,丈夫认为这是男人做的事,一个女人要想把销售做成功,简直是天方夜谭。不服输的她,凭着一股子韧劲和对工作的热情,硬是把不可能变成了可能。如今,方利平因为骄人的销售业绩,连续多年稳坐公司销售冠军的宝座,不但被同事们称为“销售女王”,也让丈夫刮目相看。

千山万水农膜行,千言万语话农膜。做销售,业绩是靠腿跑出来,没有辛苦付出,哪来的‘笑傲江湖’,销售路上的酸甜苦辣点点滴滴都让方利平印象深刻。几年前,方利平到云南出差,从昆明到楚雄的路上,中巴车在盘山公路上行驶,因为是雨季,随时都有泥石流发生,整个行程方利平都惴惴不安,直到晚上10点到了目的地,她悬着的心才放下来。“当拿到订单的时候,之前所有的负面情绪都一扫而光了,更多的是满满的成就感。”

农膜销售在于勤,为宣传新光农膜,方利平走遍千山万水,云南、重庆、泉州、福建、温岭等地区留下了她的足迹。出差福建时正值雨季,为了赶时间常常风雨兼程,方利平甚至把鞋跑破了一双;去泉州农膜基地时遇到高温、风吹日晒,方利平的脸晒得差点脱皮……就这样,方利平走田头串农家,访农户谈农膜,做到了摸清农户意愿、了解农膜需求意向,摸清农户生产计划、了解农膜种植品种,摸清农户生产收成、了解农膜使用周期的“三摸清三了解”。多年奋斗在市场一线跑断腿、磨破嘴,一切为了销售,一切为了农膜,方利平的敬业精神也让农户们佩服称赞。

市场有域心无界,农膜销售不停步。面对日趋激烈的竞争,销售人员必须迎难而上、锲而不舍、力争上游,不断尝试新方法、积极开拓新的渠道,为此,方利平采用了“精耕细作点线面结合”的农膜销售策略。走田头访农户是落实到点,管理好、控制住核心经销商就是抓住销售的“线”。农膜淡季时,方利平在福建召开核心分销商会议,对旺季销量的突破起到了至关重要的作用;方利平组织了金华、建德等地区的草莓膜经销商推广会,确保公司旺季多功能订单达到500吨;她还多次去台州温岭开葡萄膜经销商恳谈会、推广会,跟经销商们谈市场合作、经销策略,顺利与葡萄经销商签订了1000多吨的葡萄膜合同,销售额同比增长40%……每年,方利平都会参加各地协会组织的农膜会议,与全国各地的用户交流,宣传推广“星光”牌农膜,并在交流期间建立微信群,在群里谈星光牌农膜的优势、进行新品发布。就这样,她落实了农膜销售的点、线、面,编织出了新光公司的农膜销售网。

咬定目标不言弃,虎口夺单百战不殆。一直以来,方利平非常看好农业发展势头保持上升趋势的浦江地区,浦江地区的葡萄种植户也对“星光”牌葡萄膜反响较好。然而,新光公司的竞争对手一直以低端产品和价位参与浦江地区的市场竞争。当时,竞争对手突然主推一款葡萄膜新品,据说是采用进口原材料配方、透明度高、使用寿命可达2年,当地农技人员马上就要开始订购这款外地膜。市场就是战场,要与竞争对手过招,寻找对手的薄弱环节进行进攻才能决胜。方利平知道这个消息后,连夜赶赴浦江,与当地葡萄膜协会联手,以“星光”牌加强型葡萄膜实际使用寿命可达2年的实例说服当地农技人员,并召开农户恳谈会,通过“星光”牌葡萄膜质量、价位、使用寿命、经济效益等综合实力说服农民坚持订购星光牌葡萄膜。短兵相接勇者胜,这一次,浦江地区的“星光”牌葡萄膜销量达200吨,销售业绩也翻了一倍。

乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。方利平说:“我是一名销售员,更是一名共产党员,我时时不忘要在为农服务的工作中代表企业发挥先锋模范的作用。”一直以来,方利平紧盯国家扶贫政策,并在公司领导的支持下积极参加贵州毕节国家级扶贫项目的招标,凭借新光农膜良好的品牌影响力和企业实力,在恒大集团结对帮扶毕节大方多功能棚膜招标中一举中标。当一吨吨“星光”牌多功能棚膜发往贵州扶贫市毕节大方,农户反映使用新光农膜后蔬菜长势良好时,方利平和同事们的心里乐开了花。最近,方利平又和外贸部同事共同努力,成功将100余吨“星光”牌多功能农膜出口东南亚。“作为一名党龄15年的老党员,我想用业绩向祖国母亲献礼。”方利平笑着说。

 (明日控股 周红)