华都追梦人——王咪咪:年薪百万不是梦
2019-08-29    点击:

转眼已到8月末,在即将到来的十一小长假这个同学聚会高频期,当同学坐在一起交流起年薪多少时,你会怎么回答,10万,20万,还是50万?在很多人遮遮掩掩,不好意思说出口的时候,乐清华都·天元广场项目的置业顾问王咪咪可以很骄傲地告诉别人:“百万上下吧!”2019年1-8月份,她一人实现商铺销售7100万元,个人年收入也突破了70万元。王咪咪对自己年薪百万的目标,更是信心满满。

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天道酬勤 用真心打动客户

2016年12月,王咪咪入职乐清虹南公司,担任天元广场项目置业顾问。3年的从业时间,对房产销售这个行业来说并不算长。那么,是什么让她创造了高业绩呢?王咪咪的答案很简单,自身有足够的努力、对项目有足够的自信,另外,“大概就是我的客户维护得比较好吧!”

分析王咪咪的成交客户,不少都是“客带客”。王咪咪曾有一组客户多次来天元广场看房后仍然没有购买,在后续的沟通过程中,客户告诉王咪咪,其实他对天元广场非常满意,但是由于资金问题暂时无法购买。王咪咪笑着跟客户说:“买卖不成仁义在,最起码我们成了朋友啊!”良好的互动让客户对王咪咪更加信任,先后推荐了四位好友来找王咪咪看房,且四人都成功在天元广场购房。

王咪咪的领导——天元广场项目营销副经理朱自悦说,王咪咪努力、勤快,来得早、走得晚,并且在客户管理和客户维护方面的工作也做得极为细致。2017年天元广场住宅开盘时,王咪咪接待过一位蒋先生,这位蒋先生因为种种原因当时并未购房。今年6月份,这位蒋先生时隔两年再次踏入售楼处时,王咪咪迅速认出了他并立即起身接待,这让蒋先生十分不可思议,也深深感受到被尊重的喜悦。

时隔两年,还能准确地认出仅来过一次的客户,这难道是因为王咪咪的记忆远超常人吗?其实,这都要归功于王咪咪的“秘密武器”。打开王咪咪的手机通讯录,里面详细备注了她接待过每一位客户的外貌特征、来电来访次数、车型和车牌号、目前居住情况、家庭工作情况及客户在购买前遇到的一些问题……少则2、3条,多则十几条。除了对客户信息仔细梳理、详细记录外,王咪咪还会定期回顾,防止遗忘。凭着这个“秘密武器”,王咪咪总能准确记忆起客户信息,快速拉近与客户的距离。

全心投入 一天24小时待机

领导评价王咪咪“勤快”,说她每天几乎都是前几个来上班、最后一个下班;同事评价她“拼命”,说她可以主动放弃休假,连续几个月时间上班工作。王咪咪自己却说:“这没什么,我只不过付出更多时间罢了。”

2018年,王咪咪主动担当重任,主攻商业销售。与普通住宅不同,商业销售的难度远大于住宅,这不仅仅是因为客户数量更少,还因为这部分客户更为“挑剔”,对风水、环境、地段要求高,选择和比较的时间也往往会比住宅更长。这也意味着项目置业顾问要在工作中投入更多的时间和精力。

有一次,王咪咪在结束了一天的工作后,将近晚上10点才离开售楼处。回家路上,王咪咪接到了一位客户的电话,客户表示由于家人第二天一早要出差,想现在过来看房。王咪咪二话不说,立即掉头回到售楼处,开灯、联系相关接待同事、拿出所有项目资料,重新做好了所有准备工作。晚上11点,客户来到售楼处,在听了王咪咪的介绍和推荐后,即刻选定了心仪的房源。当王咪咪拿出提前准备好的所有文件和材料一一给客户介绍、过目、签字后,已经是凌晨了。王咪咪表示,购买商铺的客户有不少在外地做生意,往往都是抽空来看房,时间紧张。也正是由于这个原因,无论是早上6点还是晚上11点,售楼处都留下了王咪咪陪客户看房的身影。

辛勤工作的华都人始终坚信“一分耕耘一分收获”。“财”力满满的王咪咪奋斗在项目销售第一线,她是华都营销线员工的先锋,也是华都追梦人队伍中的璀璨明星。她也用自身行动证明了,只要努力,年薪百万不是梦!

(华都股份 张文萃)