技术营销能手的华丽蜕变 —— 记陕西惠多利农资连锁有限公司杜孟奇
2017-07-04    点击:

杜孟奇,2014 年 5 月进入陕西惠多利,先后担任农药微肥部经理、公司首席农艺师、渭南经营部经理和总经理助理。他入职以来主抓康朴系列和雅苒系列产品的营销管理工作,在做好产品推广的同时充分发挥自身技术优势,积极探索技术营销模式,注重日常管理和后备人才培养,以吃苦耐劳的奋斗精神和精湛的技术营销能力,大力推动公司从产品结构转型到经营模式的转型。

杜孟奇进入公司之际正值引入康朴品牌之时,入职即挑起康朴产品的营销管理工作。经过半年时间的操作,康朴产品第一年实现 50 万元的销售额,并让一个卖大肥的团队获得了销售小肥料的经验。2016 年,陕西惠多利雅苒系列产品销量实现了 200%的增幅,并将雅苒品牌做成陕西地区销量最高的进口产品品牌。杜孟奇所分管的渭南经营部和洛川经营部雅苒系列产品总销量占全公司雅苒品牌总销量的 70%。

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在做好康朴、雅苒品牌管理的同时,杜孟奇肩负起公司首席农艺师和农化专员责任,负责所有农化资料的审核把关工作和基层推广的工作,让公司的服务水平不断提高,农化工作不断深入。作为首席农艺师,杜孟奇还承担了技术营销团队的培养和技术营销模式的探索任务。他在雅苒产品的推广过程中所开创的“百人大会”操作模式,成功解决了将技术作为生产力,带动营销产生效益的问题,同时也寻找到了公司人才培养的模式。他以渭南经营部为依托,从 2015 年下半年开始承担起公司新进农化人员和业务人员的培养任务,手把手传授经验,将“讲给他听、做给他看、带着他练、领着他干”的 16 字育人方针落实在实践中。

(惠多利 王建芳)