业务不轻言放弃 服务总追求完美——记宁波金泰惠多利农资连锁有限公司总经理范永达
2014-12-03    点击:
    卧龙躬耕南阳数载,才有了隆中一对、天下三分;徐霞客游历九州五岳,才写出如此旷世游记;只有当过兵,才能成为元帅。宁波金泰惠多利农资连锁有限公司就有这么一位从业务一线磨砺出来的总经理——范永达。
    1983 年,范永达毕业于浙江省台州供销学校的农资班,开始走上与农资打交道的生涯。2002 年,范永达进入宁波金泰,成为一名化肥部业务员。当时宁波金泰初建成,领导和职工总共只有5 个人。化肥板块的购、销、调、存业务全由他一个人包揽。每天从一大早忙到天黑,有时候甚至半夜还在安排第二天的业务。
    由于工作能力突出,2006 年2 月,公司领导安排范永达赴宁海力洋筹建宁海惠多利。
    一辆旧皮卡车,一个人,一个公司,在人生地不熟的宁海,凭着自己的一腔热忱,年过四十的范永达开始了人生中的创业生涯。当时的宁海农资市场基本上是由台州几家大型批发商控制,要在这样的市场夹缝中找到立足和生存之地,其艰难可想而知。
    范永达认识到销售量的扩大要依靠零售店的业务,他决定从零售商入手,挨家挨户去各个零售店、种田大户处联系业务。初次上门不熟悉,他就先自我介绍,硬着头皮坐下来跟客户拉家常,介绍公司情况,推荐公司产品。有时候,有些客户会显得不耐烦,但是范永达也不会轻言放弃,一次不行他就来两次,两次不行来三次,不但上班跑,下班以后继续跑,混个脸熟,慢慢就能聊上了,再到后来变成朋友,变成公司的合作伙伴。在服务上,范永达也是力求完美,为了尽早把货送到,他常常在前一天晚上就装好一车货,第二天凌晨两三点出发,中间就睡三四个小时。没时间吃饭,路边摊买个盒饭,到超市买包泡面就是一顿饭。
    在工作中,范永达也很注重方式方法,他会在送农资上门之际,通过与客户拉家常,谈农资经营,向客户灌输“网络布控,合作共赢”的经营思路,慢慢改变当时农资市场上低价倾销、零售商钱难赚的局面。业务慢慢打开了,范永达在管理上也不放松,他坚信管理无小事。公司必须的办公用品他都计算着购入,里里外外、业务管理他都亲力亲为。
 
 
范永达(左一)在宁波金泰坐堂接待农户咨询
 
    通过两年的努力,宁海惠多利业务稳定增长,规模逐渐扩大,在宁海、象山两县拓展大客户100 多家,建设连锁加盟店30 多家,年销售规模达到3000 万元。
    2011 年,范永达因工作需要调回宁波金泰配合协助总经理工作,主管化肥板块业务。针对当时各种不利的市场因素,他改变思路,另辟蹊径,协同总经理成立配方肥事业部,引进湖北三宁、四川新都等优质资源。今年5 月,范永达被任命为宁波金泰总经理,他的岗位一直在改变,但他的做事风格一点也没改变,依然是那个脚踏实地,任劳任怨的范永达,在他熟悉和热爱的农资领域,继续着他的逐梦之旅。
                                                                                                              (金泰贸易 翁红芬)