梦想永不迟到——记济南石原金牛化工有限公司总经理赵新明
2014-08-25    点击:
 

选择农资应无悔,梦想不迟昼夜追,

营销产品诚为本,服务农民心相随。

倾情打造狼团队,勤耕不辍岁月催,

但得夕阳无限好,满目青山浸余晖。

这是赵新明写给自己的一首打油诗。

什么时候拥有梦想才来得及?赵新明的回答是,梦想永远不会迟到。

2006年,已过不惑之年的赵新明加入浙江石原金牛化工有限公司,主要负责公司产品在山东的推广与销售工作。面对全新的工作环境,他需要重新定位自我,重新审视市场,如何在齐鲁大地拓展业务成了他面临的新课题。石原产业新产品“科佳”、“福气多”刚进入山东市场就面临着激烈的竞争,国内低端、低价位产品以价格优势排挤,石原金牛产品在山东的生存空间十分狭小。

在农村地区,农户缺乏科学、安全用药知识,习惯于“没病不打药,有病乱打药”和“药多量大才管事”。要从根本上改变农户的观念非一朝一夕之事,赵新明就从国家的政策入手,向农民讲解由于不合理用药、农药残留等引起的致病、致死案例,向他们灌输合理用药意识及食品安全知识,介绍石原金牛“科佳”、“福气多”这些产品在环境友好、安全高效等方面的特性,以此慢慢打开高端农药的市场。

为了让农户有更直观的印象,赵新明从最基本的农民培训和试验示范开始。白天到田间做试验,组织农户观看试验结果,开现场会,让事实说话;晚上为空闲下来的农民讲课,传授病虫草害防治知识,让农民切实掌握公司产品的施用技术。那时候,破旧的会堂、临时搭建的简易棚,都是他给农民讲课的“教室”。为了扩大产品影响,他还用了最原始的宣传手法——发传单,一有空闲他就走访零售店,挨家挨户上门宣传。在赵新明的努力下,2006年产品的销量就实现了飞跃,“科佳”同比增长2.3倍、“福气多”同比增长2倍。

“其实做农资就是做‘服务’,我们这一行的立足点就是真心实意帮助农民,切实解决农民生产中的问题,这样农民自然而然就会相信你。把零售店到田间的管道疏通好了,把零售商与农民的信息沟通好了,我们的服务就到位了。”赵新明说,“农民没有周末和节假日,我也就没有节假日的概念,只要农民需要,就随时出发。农忙时节,我也跟着连轴转,从一个田里到另一个地里,从一个大棚到另一个大棚,为他们解决技术难题。”

为了做好推广工作,赵新明甚至戒掉了几十年喜欢的酒,任何场合滴酒不沾。“喝酒会误事,有时候中午喝了酒,下午就下不了田;晚上喝多了,第二天也没精神。”正是凭借这股倔劲和韧性,他成了石原金牛公司业绩最突出的业务人。2011年,他被任命为新成立的济南石原金牛化工有限公司总经理。在他的领导下,2013年“科佳”和“福气多”在山东地区的的销量分别是2006年的20倍和13倍,其中“福气多”还被寿光市评为“菜农最信赖的十大农药”之一,被中国蔬菜协会、《北方蔬菜报》评为“农民欢迎的农药品牌”,成为山东市场的品牌产品。

在农民眼里,赵新明是一个热情的“老师”,在同事眼里,赵新明则是一个和蔼可亲的领导。

同事是这样评价赵新明的:“他是一个非常热爱生活的人,每天都笑呵呵的,与各个年龄段的同事都很聊得来。”在济南公司成立后,赵新明觉得肩上的担子重了很多:“我年纪大了,要领导一群小年轻,就要保持跟他们一样的节奏和步调,保持对生活的激情,才能理解他们的想法。”生活中赵新明也是个很“潮”的人,兴趣广泛,上网、健身、学书法,他一样都不落下。熟悉赵新明的同事都知道,他酷爱写打油诗,遇到有感触的事情会作一首打油诗抒发感情,静下来时也会跟着心情作一首。

赵新明说,他现在的任务是做好山东市场,今年争取实现3000万元的销售目标,到2017年争取5000万元;另一方面是要把团队带好,帮助年轻人成长起来,保证公司业务的持续健康发展。

                                                                   (办公室 金莉燕)