一日三省 学而不已——永远保持学习状态的李叶萌
2014-06-25    点击:

“职业生涯就是一个棋局,我需要不断‘复盘’,不断审视自己走过每一步,找出漏洞,在‘复盘’中重新学习和提高自己,才能获得下一局的胜利。”李叶萌如是形容自己。

2003年,从工商管理学专业毕业的李叶萌进入浙江农资石化有限公司(明日控股前身)塑料部工作,第一个岗位是销售。那时候公司与埃克森美孚合作不久,正在计划引入国内市场鲜有的茂金属聚乙烯产品,开发市场的任务就落到了李叶萌头上。对于销售,他是外行,对于塑化,他更是一窍不通。于是他捧起了书本,自学塑料原料、薄膜生产工艺等专业知识。没有客户源,他就弄来一本企业黄页,一个个企业找下去,遇到企业名字中带有“塑料”或者“包装印刷”等可能与业务沾边的名字就把企业电话记下来,然后一个个打过去沟通,一家家上门拜访。2003 年底,在经过一年的努力后,李叶萌成功销售了500 多吨茂金属。对于刚进门的李叶萌而言,这无疑是一个巨大的成功。到2004 年,这个销售数据就翻了一番。

 

 

2006年底,李叶萌被升任为部门经理,手下带着三四个员工。从纯销售岗位到业务管理岗位,他又成了小学生。于是他开始学习管理知识。“做销售员的时候,只要管好自己的销售业绩就好,成为管理人员后,要关心的是一个团队的业绩。我开始学习管理学专业知识,学着看报表,学着协调部门关系,这是一个漫长的学习过程。”李叶萌说,“当然管理没有这么简单,在我觉得自己对部门管理工作得心应手的时候,发生了至今为止我职业生涯中印象最深刻的一件事,也可以说是一个惨痛的教训。”

2008 年1 月到9月,塑料原料价格一路上涨,部门效益也出奇地好,经验不足的李叶萌没有从异常的市场情况中嗅出危机的苗头,错误地预估了市场,盲目乐观地扩张业务量。在10月份市场到达顶峰后,塑料价格突然开始大幅下跌,1 个月时间里价格跌掉了60%。面对突然崩盘的市场,李叶萌慌了,来不及静下来好好思考对策,又开始忙不迭地清货。最终,短短两个月时间,部门从盈利1500万元到亏损1000万元。

“每一次回顾这件事情我都会有新的体会,人性中的弱点“贪婪”和“恐惧”在这件事中暴露无遗。比如在市场情况出奇好的时候,我应该意识到这其中潜藏的危机,又比如在价格不断下滑的情况下,如果我能冷静研究下对策,或许损失也不会那么大。”李叶萌认为,这件事情给自己上的最好的一课是“风险管理能力和业务发展能力一定要相辅相成,甚至可以说风险管理能力是业务发展的前提条件”。

金融危机过后,塑料市场开始跟随宏观经济大幅波动,李叶萌又遇到了新的课题——要分析行情、判断市场必须首先学会分析宏观的全球金融市场。这时候,他除了利用业余时间自学宏观经济和金融市场知识,还利用与咨询公司合作的机会,借鉴他们的观点,学习他们的分析逻辑和思路。

除了提高自身的业务和管理能力,李叶萌也十分重视团队建设和人才培养。2013 年,彼时身为明日进出口事业部副总经理的李叶萌大胆创新改革,打破进出口事业部原有的组织结构,改为产品部门制,大大激发了年轻员工的创业激情,加速了人才梯队建设,使之朝专业化方向发展。“市场竞争日趋激烈,我们已经告别那个靠单打独斗创业的年代,现在必须靠分工、协作和专业化制胜。”李叶萌说,“我最大的心愿是带领团队朝着共同的愿景不断提高,成为行业内最专业化、最具竞争力的团队,我们要走的路还很长。”

                                                                   (办公室 金莉燕)