做农资就要对得起农民——记宁波金泰化肥部经理俞国君
2014-06-25    点击:

提起宁波金泰惠多利农资连锁有限公司化肥部经理俞国君,鄞州区当地很多种植大户都会竖起大拇指,正是在俞国君的推介下,他们才听说了土地也需要化验, 施肥也需要“对症下药”,才了解了测土配方技术,用上了测土配方肥,才尝到了科学种田的甜头。俞国君常说:“做农资这行,要有颗责任心,要对得起农民。”

“做任何事,我都会琢磨怎样可以把事情做得更好,在生产队的时候,我就注意什么样的品种产量高,怎样的田间管理更科学,那时我种田就是一把好手,种的大麦、油菜亩产都有500 斤,在当时这都是了不起的事情。”谈到与农结缘,俞国君颇有几分自豪。由于种田水平高,俞国君成为了当地的农技员,并开始从事农资经营,推广化肥农药,他说现在宁波地区使用的除草剂,很多他都参与试验推广过。2001 年,俞国君结束了自己的农资经营事业,开始跑起了运输,也就是在这一年,他开始帮宁波金泰送农药。由于之前从事农资经营,对农业技术也比较懂,在送货下乡的时候,碰到经销商、农户在农业生产上有什么问题,他总是会主动帮他们出出主意,并就一些技术问题与他们交流。俞国君说,那段时间他收获很多,原来他掌握的农技知识都是在水稻等大田作物上,通过与农户交流,他对经济作物相关知识也有了更多了解。

2004 年,宁波金泰总经理蔡康华邀请俞国君加入,俞国君从驾驶员变成了销售员。2007 年,宁波金泰开始测土配方推广,敢于尝试新事物的俞国君接手了这项任务。为了不耽误正常的工作,他几乎都是利用业余时间来研究测土配方:对技术不了解,他就去图书馆、上网查阅资料,向农业部门专家去学习取经;没地方生产,就自己动手配肥。功夫不负有心人,当他拿着第一批配方肥到田间去试验的时候,禾苗三五天就返青,显著的效果让农户惊奇不已。但测土配方肥业务起步并不那么容易,一来这种产品没有肥料登记证,二来量比较小,没有厂子愿意生产。那时候俞国君也曾气馁过,但他觉得为农民好的事就应该坚持,他继续做着试验、改进配方、奔波田头……2009 年开始,宁波鄞州区开始了地力提升项目,测土配方也迎来了春天,在宁波金泰的积极沟通下,当地农业部门允许测土配方肥作为特殊商品上市销售,另外还给宁波金泰配备了一台配肥机,用于肥料生产。解决了配方肥的“身份”和生产问题,使宁波金泰测土配方肥业务得到了快速增长,到2010 年底,就实现了销售300 多吨,推广应用面积6000 余亩。

 

俞国君(右)查看配肥机生产情况

 

而如今,在俞国君和他的团队努力下,宁波金泰配方肥年销量达1500多吨,应用面积扩展到近6 万亩。在推广中,俞国君全程服务,经常去实地查看、跟踪回访、技术指导、答疑解惑,每年召开测土配方施肥农民会30-40 场,与农民成为了朋友,他下乡到田头,农户大老远都会热情地跟他打招呼。在做好大田作物配方肥基础上,俞国君和他的团队还推出个性化服务,对接省内大种植园,为他们提供一对一的配方肥供应,在鄞州、宁海、奉化等地建立个性化服务基地,服务面积上千亩。在此过程中,他们还利用农业部门土壤数据库,同时采集各地土壤样品800多个,结合土壤养分状况,利用自身技术,研发出针对果树、茭白等经济作物的“康赛特”测土配方肥,试验示范效果良好,今年到5 月底已经卖出40吨。

在同事们眼中,俞国君一直是个大忙人。农资供应旺季,为了保证配方肥生产供应,他每天六点钟就到公司,晚上七八点钟才回家。家人也有时候也埋怨他,这么起早贪黑,不知道在忙些啥。他总是说:“农民种地要用肥,我不做出来,不做好,总觉得对不起他们。”平时俞国君最大的爱好就是钻研农业技术,平常一有空就查资料,上网看看别人对测土配方有什么好的建议,研究微量元素加多少合适,去田头做试验,他说能琢磨研究出一个好的配方,是他最高兴的事情。

说到梦想,俞国君说这辈子就跟农业打交道了,等退休了就去承包一个农场,搞休闲观光农业,继续做一个好农民。

                                                                  (办公室 胡大为)