以技术和服务带动销售——记宁波金泰惠多利农资连锁有限公司总经理助理邬王城
2011-07-12    点击:
 

2008年3月,从事了8年出口蔬菜基地技术主管工作的邬王城进入宁波金泰惠多利农资连锁有限公司后,组建了市场技术部,并开展了一系列卓有成效的技术营销、产品推广工作。

邬王城对以技术和服务带动农资商品销售有着深刻的理解,因此在工作中他十分注重技术营销。几年来,邬王城带领技术和业务人员共组织召开农民会议90余场次,培训农户4500余人次。他经常带领团队下基层进田头,与农户面对面交流,讲解相关技术,了解农户在作物栽培过程中遇到的问题,并建立产品试验示范田100余块。他策划了“金泰惠多利科技惠农季风活动”,通过门店进行产品促销,接受农户咨询,取得了很好的效果。他编制和印发《大棚西瓜常见问题和病虫害防治简读手册》、《水稻栽培实用技术简读手册》、《蔺草优质高产栽培技术模式》以及葡萄、柑橘、草莓、杨梅等作物相关技术资料,结合厂家提供的宣传资料,共发放6万余份书面材料。他组织建立了农技信息发布平台,向农户发送各种技术信息总计10万余条。目前,宁波金泰的技术能力得到了零售商和农户的普遍认可,其技术营销实力在宁波地区农资同行中处于领先地位。

通过常年在田间地头的工作,邬王城逐渐摸索出“配方式、方案化”的营销模式。他根据宁波地区种植产业结构和作物病虫害发生特点,为农户制定施肥用药专业方案,逐步从原来的单一产品营销转变为配方营销、方案营销,培养忠诚零售商和忠诚农户。

邬王城还根据市场和作物特点,积极引进了一些有市场、有竞争力、有影响的优势产品,将经营产品按主次进行分级定位,不断优化公司产品结构,使公司经营产品逐步向符合市场需求的中高端品牌发展,使各个部门明确重点,集中精力和资源,做大做强重点产品,促进了业务部门的销售,提高了市场占有率。

(金泰贸易 卓静)