从上牌开始 把简单工作做完美——记浙江金庆铃汽车销售有限公司总经理徐立
2011-07-27    点击:
 

徐立说,他的职业生涯是从给客户上牌开始做起的。2002年,刚刚毕业的徐立进入了农资集团,在最初的10个月中,他和每一个新员工一样,重复着迎接客户、登记资料、协助上牌的工作。与众不同的是,他总能在干完一件事情后自觉地记下一些东西,比如客户的喜好、车型的特点以及谈话的要点等,正是通过虚心学习、大胆工作、细心研究,徐立能把简单工作做得完美,受到了客户和同事的肯定。

    2003年年初,徐立主动请缨全面担负起了庆铃品牌的市场推广工作。作为负责人,他从接受任务的那一刻起,便更加用心地把全部精力和满腔热情投入到金庆铃的组建和事业发展中。他与员工深入一线,走访每一个经销商,上门拜访每一个客户……当年10月,他领导的团队终于在本地区的几家竞争对手中脱颖而出,成为该品牌杭州独家代理商,为企业长期发展奠定基础。

 徐立是个爱动脑筋的人。在支付货款的时候,他与银行协商采取承兑汇票的方式,最大限度地减轻了公司的资金压力;在应对市场波动时,他把握市场行情,实现公司利润最大化的同时确保没有一台车因价格受到损失。经过他和他的团队的努力,2006年金庆铃成为了浙江地区最大的庆铃汽车单一经销商,并取得了省级经销商资格。在此基础上,徐立更加注重大客户的开发,建立了一个相对稳定的大客户库。八年来,徐立领导的金庆铃团队由小壮大,从2003年年销售量不足百台,到2010年年销售破千台,保持着较好的发展势头。

谈完自己和团队的成长历程,徐立说,带领一家企业和一个团队,最重要的就是忠于企业、爱岗敬业。集团提供了良好的员工创业平台,金庆玲一定能在这个平台上百尺竿头,更进一步。

(金诚汽车 徐海霞)