我是一块砖 哪里需要往哪搬——记江苏惠多利农资有限公司王振华
2011-07-27    点击:
 

王振华,2006年进入惠多利,从普通业务员做起,逐步锻炼成长为区域公司网点负责人,并先后在惠多利射阳、东台经营处担任经理。多年来,他辛勤奔波在农资销售一线,为企业寻找着新的业务增长点。

2010年初,惠多利安排王振华到射阳经营处任经理时,该经营处业绩平平,公司希望王振华能够为射阳经营处打开新局面。凭着对工作的高度热情和不服输的精神,王振华一到射阳便勤跑市场,及时掌握客户动态和准确的市场信息,认真听取经营处其他业务员及每位顾客的建议。在市场调查中,根据终端客户所处位置、营业面积、营业额、知名度等情况,建立客户档案并对区域内的终端客户进行分类、整理,随时掌握终端客户的动态。在充分了解市场的基础上,他结合网点现有情况,很快着手在复合肥销售上寻求突破,并将以往遍地开花的营销模式改为以点带面、以长期合作和推广惠多利品牌为目标,坚决执行“一镇一品一家”复合肥销售策略,做大、做深市场。在他和经营处同事的共同努力下,2010年射阳经营处化肥销量突破万吨,在惠多利江苏区域众多网点中名列前茅,特别是磷复肥销量比往年翻了数番。

在抓好销售工作的同时,王振华在网点管理上也狠下功夫,要求内勤、仓库以及业务方面的各类台账严格实行规范化操作;坚持每周一次仓库、业务对账和盘点,发现问题及时解决;针对每一笔业务开展风险评估,建立了完善的授信上报程序;他还经常利用业余时间组织经营处人员学习公司各类文件精神,与经营处人员进行思想交流沟通,增强了团队凝聚力。

王振华说:我是一块砖,哪里需要往哪搬。2011年4月,王振华又被调到惠多利东台经营处担任经理。虽然该区域市场竞争激烈,但他用认真勤勉实现着自己对事业的追求,目前东台经营处管理井井有条,业绩蒸蒸日上,王振华说他和他的同事们还要再努力,使经营部事业再上一个新台阶。

(惠多利 黄芳)