闯关东 走西口 风风火火打市场 ——记浙江爱普农业科技发展有限公司贾连营
2011-07-12    点击:
 

他是80后,他是来自东北黑土地的帅小伙,他是浙江爱普农业科技发展有限公司华北区区域经理贾连营。

贾连营2007年进入浙农爱普,不久被公司安排到爱普农业科技公司,推广高端新型肥料——来自以色列的“诺普丰”水溶性肥料。万事开头难,贾连营刚刚进入这个团队的时候,人员少,任务杂,他负责 “诺普丰”产品进入中国市场以后从包装到物流的所有环节。由于和爱普公司原有操作的产品有所不同,他们自己想办法,解决困难。他跑包装厂,联系了很多家包装袋生产厂家,对他们生产的袋子做了各类比较;他跑仓库,联系国外原包到中国以后的换包工作;他跑物流,了解运费,解决产品的物流工作;他学设计,自己做一些简单的宣传资料,用于产品初期的说明和使用方法简介;他动脑筋,在阿里巴巴开通了诚信通,在网络上为公司产品扩大了知名度。正是他和团队的共同努力,使得“诺普丰”的销售逐渐上了正轨。

随着公司的不断发展,开拓市场增加销量成为了爱普农业科技要面对的新课题,贾连营工作重心也转移到开拓新市场上。他闯关东,参与了东北市场的前期开发工作,选定好经销商后,将市场让给后来的同志继续跟踪负责;他赴新疆,成立新疆办事处,招聘当地业务人员,和他们一起开发新疆市场;他走西口,开发陕西内蒙市场,将“诺普丰”产品在马铃薯、苹果树等经济作物上应用。他在各个市场的走访过程不断学习农业基础知识,设计实施试验超过100个,涉及玉米、葡萄、苹果、西红柿、黄瓜、小麦、油菜、甜菜、棉花等10多种作物,为“诺普丰”产品打开了市场。

2010年开始,贾连营负责了山东市场的水溶性肥推广,作为中国农资产品竞争最激烈的地方,要在这里实现业务增长,他和他的同事们想了很多办法,白天下田地、钻大棚,了解农民用肥情况,记录结果;晚上开农民会,为农民们讲解产品使用方法。通过贾连营和他同事们的努力,目前当地市场已成为爱普农业科技服务最扎实销售量最大区域市场之一。

(浙农爱普 吴昊)