忙碌的业务带头人——记浙江明日氯碱化工有限公司顾长林
2009-07-31    点击:
    从原明日控股石化部的发展壮大到明日氯碱公司的诞生,总经理顾长林的辛勤付出为明日氯碱积淀了厚厚的精神财富。
    明日氯碱所经销的PVC产品涉及约十个品牌,每日定价涉及九个业务区域,加上公司具有“统购分销”的特性,全部产品的货源采购和价格制定成为了一项庞杂繁重的源头工作。为了及时采购到具备性价比优势的上游货源,顾长林与各地供应商、信息网站服务商、下游客户、业内友人等交流即时行情,从而可以在占有大量资料基础上进行综合分析评判。为此,工作时间的概念在顾长林身上早已模糊得无法界定,早晚8点连轴运转成为了每日的工作常态。
    明日氯碱有一家重要的客户单位在新疆。由于浙江与新疆存在着时差,为了方便与该客户单位人员的交流,顾长林常常在办公室坚持工作到晚上十一二点。2007年6月,为了与该新疆客户在新年度总经销协议个别条款上取得一致意见,顾长林在新疆留守了近一个月,坚持不懈地与该单位反复商谈、据理力争,最终达成了新协议的成功签订。而这一个月,也是他女儿高考冲刺的最后一个月。同年,明日氯碱被客户授予了其全国唯一一家A级经销商的荣誉称号。
    坚韧不拔的工作作风为明日氯碱公司带来的是货源选择的多元化、优质资源的稳定性和每日售价的竞争力,也为公司稳定发展创造了条件。明日控股石化部改制为明日氯碱,建立了与公司机制相配套的管理体制,顾长林总经理多次召集各部门负责人商讨各项考核、管理办法的制定;在充分考虑公司实际和员工利益基础上制定了公司的年度考核办法、资金管理办法等,同时从严、从紧地调整业务流程,达到风险控制和规范操作的目的。由此,公司框架的管理制度体系初步形成,并在实践中得以不断完善。
    2008年,在宏观经济急剧调整的过程中,明日氯碱公司抓住机会闯入了广东市场。为了更详细了解当地市场需求、发展新客户、寻找合适库房,顾长林奔走于广州、深圳、汕头等地,在较短的时间内开始了广东地区的试销工作……
    这就是顾长林,一位默默无闻辍耕于工作岗位的好员工,一位孜孜不倦奔走业务一线的好主管。
(明日控股 叶勤)