奔波在田间地头的业务经理——记浙江石原金牛化工有限公司赵新明
2009-07-31    点击:
    赵新明,操着一口典型的山东话,在浙江石原金牛化工有限公司他被同事们尊称为“老师”,那是因为他有着多年从事农药推广的丰富经验,一直跟农民打交道,破旧的会堂、简陋的教室或者直接就是田间地头,都是他给农民讲课的场所。
    自2006年1月加入石原金牛以来,赵新明主要负责公司产品在山东的推广、普及与销售工作,他深入基层,走村串户,把服务送到田间地头,使得公司产品在山东的市场逐步扩大,销量稳步提高,利润逐年递增。
    为了提高当地老百姓科学用药水平,赵新明与当地农技中心(站)、植保站、农业执法队等农业相关部门保持了密切联系,经常邀请农业专家到基层进行讲座,并培养了40多位基层技术骨干,他还经常深入农村、农户及田间地头,召开形式不一的农民会、现场会,培训农民近万人,指导农民科学种田的同时进一步提升了石原金牛产品的知名度。经过一年的努力,到2007年,石原金牛在山东的销售网络基本形成,常规产品的销售量趋于稳定,新产品的销售量大幅度提高,实现销售额500多万元。
    2008年,石原金牛重点加强科佳、福气多2个产品在山东的推广、销售工作。赵新明根据山东市场的实际,找准市场定位,突出重点,以点带面,以一个市的销售为重点,带动周边地区的销售和产品的普及推广;结合当地农业生产实际,分析石原金牛经营产品特点,他积极培育新的产品卖点,同时以国家加强食品安全为契机,加大科佳、福气多等高效低毒农药的推广力度,进一步扩大了市场占有率。此外,他还以示范试验为基础,以大量的农民会、现场会形式,实实在在地把产品的优异防治效果展示给农民,扎扎实实地把技术教给农民、教会农民,使石原金牛经营产品的品牌深入人心。2008年,科佳、福气多的销售增长率分别为200%和150%。
    赵新明,以忠诚正直、勤劳奋进的精神在岗位上默默耕耘着,以踏实做事、诚信做人的态度在工作中不断进取着……
(石原金牛 洪丽丽)