建好码头引船来——记农资石化塑料部副经理 方宝华
2005-07-26    点击:

 

优秀员工简介:       方宝华,男,1975年5月出生,本科学历,1998年6月毕业于浙江财经学院市场营销专业;同年11月进入浙江农资石化有限公司,从事农膜及塑料经营工作;2002年被聘任为农资石化塑料农膜部经理助理;2003年1月被聘任为农资石化塑料部副经理。

  2002年方宝华所在塑料部实现利润408万元,超额完成农资石化下达基数的271%,销售额1.66亿元,超基数44.4%;其中,其个人销售农膜1087吨,塑料原料9293吨,合计销售10380吨。2003年1-6月,部门实现综合效益291万元,完成考核指标的233%,实现销售1.35亿元,完成考核指标的97%。至2003年8月底,个人已销售塑料近1万吨。  通过几年的扎实工作,该部稳固了美孚埃克森公司PE产品的浙江省总经销地位,经受住市场考验,进口原料已成为部门的主要利润来源,使部门经营规模上了一个新的台阶,提高了公司在塑料界的知名度和影响力。进一步加深与齐鲁石化的合作,经营量大幅度增加,总量稳居浙江第二,争取政策,长期大量使用银行承兑汇票,降低经营成本。稳定与燕山石化的合作,成为燕山石化A类客户,销售网络遍及上海、江苏、山东、福建及浙江全省,并成功地在宁波、绍兴、义乌、海宁、金华及温州等地建立起稳定的原料销售基地。经营品种不断增加,已拥有茂金属、PS、PVC等多种品种,且优势品种向全系列、专用料方向发展。对新进人员在业务上予以倾斜,通过老同志的“传帮带”和倡导部门内良好的团结合作氛围,让新同志快速成长。加强内部管理,今年改进了部门考核办法,编制了“利润来源表”,设计了“购货确认书”、“委托运输单”等内部表格,力争做到业务运作合同化、规范化。大力节约费用支出,在经营规模比去年扩大1倍多的情况下,可控费用与去年同期基本持平。       短短5年时间,方宝华从一名刚刚踏出校门的大学毕业生,迅速成长为一名优秀的经营骨干人员,担任农资石化塑料部副经理,成绩有目共睹。他认为,对实现自己的目标,关键是要入对行,做对事!只有把两者结合起来,才是成功的根本保证。一个人进入社会,最主要的是要具备责任心,对任何事情都要具有冷静的头脑,并能有机地结合自身独立性及团队性。要抛弃浮躁,安定自己的内心世界,锤炼自己,让自己发光,就不怕没有人发现。方宝华不仅是这样想的,更是这样做的。大学刚刚毕业之时,他也曾迷茫过,但在领导和同事的帮助下,通过不断的学习,很快就懂得了工作的规程及一些相关知识,也懂得了如何去开展工作。当掌握了基础知识之后,他又通过电话、网络、相关资料及熟人的介绍等一切可以寻找的途径开展具体业务,逐步积累了个人的销售渠道,较好地完成了销售前期工作。在谈到怎样从一名新手成长为一名开拓业务的能手时,他主张采用以点带面的方法开展业务。如去年塑料部为在义乌开展业务,方宝华通过杭州某塑料单位熟人的引见,找到了义乌塑料行业内一位较有名气的业内人士。经过个人不懈的钻劲,取得了对方对其本人及公司等各方面的信任,并通过平时的交流沟通,接触到了在义乌较有影响的行业协会,由此以点带面逐步打开了义乌市场,以较小的代价取得了较大的成功。  在积极开展业务的同时,他开始理性、客观地分析业务过程,研究如何规范操作,规避风险。2001年下半年PVC市场行情一路低迷,塑料部购进500吨PVC料到港后实际已亏损每吨1000多元,部门经过理性的分析之后果断决定压库促销。当时与上虞某单位谈妥后,办理了规范的手续,但货物发过去后,对方拖欠了部分货款,出现了滚动铺底销售的局面,始终有一笔货款被对方压牢。为了及时解决应收款问题,方宝华等经过分析,及时采取措施,在取得上一笔货款后停止向其发货,从而切断了应收款的尾巴。从这一事件中,方宝华总结经验道:一定要规范操作,在自己规范的情况下,可以在必要的时候采取强有力的措施,避免因自身的不规范而受到牵制。同时在业务经营中,方宝华一直强调要树立风险意识。2002年塑料部销售200吨塑料原料给宁波某公司,合同订立等都按规范化操作,因为数量较大,货物运抵对方单位时已是星期五下午6点多,银行下班无法按约定开具汇票,只有等到星期一。因为200吨进口料价值150多万元,中间隔开周六、周日两天,万一对方单位出现问题,我方损失巨大。为把风险降到最低,防患于未然,方宝华周五晚上就直奔宁波,利用周六、周日通过各种渠道详细了解公司的资信情况,后来周一顺利拿到货款。虽然这些工作在事后看来是徒劳的,但在业务上树立高度的风险意识却是十分必要的。       方宝华把人的一生比作一座码头,他说,要想有船来,就必须静下心来,扎扎实实的修建自己的码头,你所修建的码头的质量,将直接影响到你这里停靠的船只,码头的质量越高,这里停靠的船只就越好,码头越大,停靠的船只就越多。在今后的日子里,方宝华有信心有决心,一步一个脚印,把自己的码头做强做大。

                                                                                        (人事部 张万成)