适应变化 不断寻找新奶酪——记鹰潭金海农资有限公司副经理 杨国伟
2005-07-26    点击:

 

        杨国伟是宁波贸易公司下属鹰潭金海农资有限公司的副经理,他文化程度不高,却成功地从一名司机转行到化肥经营,并为企业创造了良好的业绩。鹰潭金海公司成立四年来,共销售各种化肥8.5万吨,实现销售收入9000万元。2001年被评为江西省供销社系统先进企业;2002年被评为鹰潭市供销社系统先进企业;2003年被鹰潭市质量技术监督局授予“质量信得过单位”的称号。杨国伟本人也被集团公司评为2002年度“优秀员工”。循着杨国伟同志走过的路程,我们不难发现他对事业的追求和执著。        一、勇于转换角色,寻求新的奶酪        杨国伟原本是一位有着近二十年驾龄的老司机,1997年宁波公司改制,车队撤销,眼前的“奶酪”在转眼间被搬置一空,徬徨之余的他考虑再三,觉得始终舍不得对农资公司多年的感情,决心改行做化肥销售业务员。俗话说:“隔行如隔山”,这一转变对杨国伟来说等于是一切从零开始,工作上的困难是可想而知的。但通过向同行们虚心请教和学习,他发现不能坐等客户上门,必须主动出击,才能建立起自己的业务网。于是就利用休假日,背着挎包到鄞县、奉化、象山、余姚各地跑,与客户进行面对面的交流,从而增进了彼此之间的了解,方便了业务的开展。通过一段时间的努力,杨国伟的业绩很快有了起色,在诚信相待的基础上客源不断扩大,业务水平不断提高。正是通过自己不懈的努力,杨国伟成功的转换了角色,寻找到了自己新的奶酪。       二、勇于适应变化,努力开拓市场2002年,根据宁波公司省外业务发展的需要,杨国伟被派往鹰潭公司工作。面对离乡背井,只身一人前往一个人生地疏、语言不通的地区,杨国伟想的不是眼前的困难和个人的得失,更多的是考虑应如何克服困难,尽快地适应新的变化、适应工作。初来乍到的杨国伟,对鹰潭的市场和人员都不甚了解,但他毫不气馁,一方面主动与同事交谈,帮助他们买菜买饭,增进了相互间的了解和感情;另一方面每天最早来到公司打扫卫生,到货场发货,检查和缝补破包,以自己的行动取得大家的信任。       在原来主持工作的同志离开公司后,杨国伟勇敢地挑起了重担,主持起日常工作,并分管业务经营。商品是企业的生命线,杨国伟严格把好商品的进货关和赊销关,将公司的各项规章制度落到实处,使金海农资公司四年来从未出现过“有问题商品”和“有问题资金”。为了掌握市场行情,杨国伟每天到货场检查了解周边商家的到货、库存情况,并拟定出自己的化肥的销售价格,供公司审定。在化肥供应季节,为了掌握第一手资料和行情,要下基层,跑乡镇,不管高温炎热,风雨无阻。为了节约费用,又不降低工作效率,跑点只能租用摩托车,有时机车坏在半山腰,前不着村,后不着店,杨国伟自己动手修理,从不叫苦叫累。正是有了这样吃苦耐劳的敬业精神,杨国伟在鹰潭公司树立了威望,顺利开展起各项工作。        三、勇于负责,妥善处理各种关系        鹰潭市辖二县一区,区域虽然不大,但由于其可辐射面广,因此从事农资经营的经销商很多,关系较复杂,竞争也很激烈。周边的经销商,看中金海公司的氮肥优势,想收购我们尿素商品,搭配不合格复合肥捆绑销售,从中赚取暴利。杨国伟妥善、巧妙地处理了这个情况,既避免了与周边的经销商关系搞僵,在当地难以立足,又不致使自己的公司处于不利的境地,成为众矢之的。另外,农资商品质量事关重大,杨国伟主动请工商、质检等部门上门抽样检测,得到了当地有关部门的肯定和支持,并授予“农民信得过商品”的诚信金字招牌,为公司的发展打下了良好的基础。        杨国伟身上所散发出来的吃苦耐劳、辛勤耕作、以身作则,团结同志的精神和品质,使他勇于面对一次又一次的转变,从而也有机会去寻找和享受新奶酪的美味。杨国伟的先进事迹是值得我们学习的,特别是我们年轻人,在事业刚刚开始起步阶段,要肯吃苦,从基础做起,勤于思考,善于总结,勇于面对变化,才能学有所用,为公司做出自己的贡献。

                                                 (化肥一部   章浙)