业精于勤 行成于思——记农资石化化纤塑料部经理 蔡如生
2005-07-26    点击:

 

    蔡如生,男,1997年5月进入农资石化工作,1999年开始,由原先的管理岗位转向了业务岗位,并担任新组建的化纤塑料部经理。1999年岗位的转换,对于没有从事过具体业务操作的他来说难度很大,更何况新的业务部门没有现成客户,没有相应的销售渠道可供利用,更没有类似经验可供借鉴,困难可想而知。“业精于勤,行成于思”,蔡如生并没有在困难面前低头,而是在公司提供的平台上,靠着自己的摸索,逐步把握市场运行的规律,在竞争激烈的进口塑料行业中立住了脚。他所带领的化纤塑料部1999年完成销售额7518万元,实现综合效益224万元;2000年完成销售额6076万元,实现综合效益198万元,2002年完成销售额6300万元,实现综合效益210万元;2003年完成销售额12800万元,实现综合效益230万元,而他本人也被评为2002年度优秀员工。“一份耕耘,一份收获”,蔡如生用自己的行动告诉我们成绩的取得是多么不易。    一、业精于勤    古人云:“世上事有难易乎,为之则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。”初到化纤塑料部,蔡如生发现国内进口塑料市场有着自身的特点,供给方和需求方由于商家众多,接近于完全竞争市场,大家都是市场价格的接受者,进入的门槛较低,因此市场上原有的购销渠道变化很快,作为新进市场者不能坐等机会上门,只能依靠“勤”字主动出击。而这个“勤”包含着许多的内容:首先,勤与卖家和客户联系。每天他总要跟许多的客户通过电话、邮件和传真不断进行联系,市场上供给和需求的第一手信息就来自这里;其次,勤于思考和分析。由于市场上参与者众多,容易出现跟风的情况,而每年市场上的产能增加情况不是能很快发生改变的,这就会形成不同的市场行情,机会和风险也就蕴藏在其中;第三,勤于学习,及时感知市场的变化。近来市场上出现了一些利用远期信用证付款期限相对长的特点,将货物略低于市场价格较快地出售而获得流动资金的做法,这部分商家的出现增加了市场的供应渠道,如果风险控制得当,就能为企业带来效益。正是通过对业务的“勤”,蔡如生才在瞬息万变的市场中,摸清了行业的规律,慢慢地也形成了自己的经营风格。      二、行成于思    面对市场上瞬息万变的市场行情,只停留在判断层次上还远远不够,需要有面对风险果敢决策的勇气,更要有控制风险的能力和方法。而蔡如生也清晰的认识到,只有明确自己的经营思路,尽可能地降低风险,抓住机遇,才能做到效益的最大化。  他首先确立了“控制规模,效益第一”的指导思想。对企业来说效益是第一位的,因此,当遇到应收款问题的时候,宁可少做生意,但是只要做,就要做得实在。对于预付款的问题也需要通过货到付款等方式有效避免风险。  其次,保持经营队伍的精简和精练,不断提高团队成员的工作效率。人是企业中最重要的资源,通过发挥全体成员的工作积极性,勤与客户联系和沟通,对获得的信息进行分析提炼,从而形成对行情的正确判断,保持经营队伍的稳定性和个人的潜力不断得到挖掘,更好地实现个人效率最大化。  第三,诚信经营,以“诚”取信,以心换心,以信换信。这也是蔡如生在业务过程中总结出来的比较深刻的体会,诚然价格是市场竞争中的一个很重要的因素,但只能提高短期的竞争力,而信誉则是市场竞争中永恒的竞争力。化纤塑料部在平时的业务中,也做一些赊销,但几年来从未发生过一笔坏帐,每年年终都能将应收款金额控制在很小的范围内。  第四,逐步形成自己的优势产品。经过这些年的经营,化纤塑料部也逐步形成了自己有相对优势的拳头产品,与一些国外厂商保持着较好的联系。例如,马来西亚和卡塔尔的“高压”,沙特的“线性”,韩国和台湾的低压等。通过优势产品的培育,使得部门在市场中的知名度不断提高,也为企业的可持续发展打下坚实的基础。  但是,市场并不总是风平浪静的,而是多变、无情的。2001年是蔡如生最难忘的一年,受“9·11”事件影响,加上当年塑料行业投产的设备较多,使得市场行情出现了较大的波动,经营困难增大,化纤塑料部当年亏损。然而蔡如生和他的团队并没有逃避现实,而是尊重事实,通过加大销售力度来减少库存,为今后的经营减轻负担,同时大家也清醒地认识到不能因为一次失误就丧失掉信心,而是要总结应对往下走的市场行情的经验教训,更加积极地投入到今后的工作中去。苦难是生活最好的老师,也许是上天有意考验蔡如生,在事业低潮的时候,姐姐和父亲因患癌症相继离他而去,一年内痛失两位亲人的打击是一般人所不能承受的,但是蔡如生并没有因此而消沉,而是在经历过短暂的调整后,理清思路、振奋精神,全身心地投入到工作中去。果然,在蔡如生的带领下,轻装上阵的化纤塑料部在随后两年的经营中又打了个漂亮的翻身仗,2002和2003年分别实现利润210万元和230万元。    三、依托公司平台,谋求更大的发展    在蔡如生看来,自己每一点成就的取得都与公司的支持分不开。公司领导的信任,为他提供了充分施展才华的平台;公司全体员工合力取得的市场知名度和美誉度,让他更快进入角色,深入到市场中去;公司拥有良好的体制、经营环境和雄厚资金实力,为他实现经营目标保驾护航。因此,蔡如生始终认为,相对于集体而言,个人是渺小的,而且也只有在个人与整体环境结合在一起,个人才能真正实现自己的人生价值。  公司高速的发展,给每一个人提供了积极拓展的空间,而作为公司的一员,只有敬重自己的职业,干好本职工作,才能为公司的不断发展作更大的贡献。2004年又是个特殊的年份,原料价格居高不下、电力等能源供应紧张,而国家又采取了宏观调控的措施,这些都使得进口塑料市场变得更加难以琢磨,特别是3月份的时候,产品价格一路下跌,很多人都在这个时候都急于出货。但蔡如生并没有跟风,而是根据多年的从业经验对当前市场供需状况做出了正确的判断,当四月份的价格回升的时候,又很好地控制了销售的节奏,使得在手的库存转化为最大的经济效益,今年上半年已经初步实现效益220万。成绩只是暂时的,化纤塑料部的发展还有很长的路要走,也会遇到更多的困难,但是蔡如生和他的团队将进一步发挥自己“业精于勤,行成于思”的工作风格,依托公司提供的平台,用自己的昂扬斗志,去接受新一轮市场的考验。

                  (办公室 朱海峰)