提升年青的价值——记金昌公司资源管理部经理 杨翠平
2005-08-18    点击:

 

    年青人免不了磕磕碰碰,于是老人说,年青要付出代价;但每一次年青的磕碰都为事业的起步提升了年青的价值,为不远处的起飞打造好那段跑道。2002年6月,年轻的杨翠平加入了浙江农资集团金昌汽车销售有限公司;2003年,她被聘为资源管理部经理。她凭借自己敏锐的观察分析能力、良好的沟通协调能力、踏实的工作作风,在岗位上敢打敢拼,不断证明自己、积累工作经验、提升年青的价值,登上一个又一个新的台阶。    一、坚持学习,创新工作思路    杨翠平是个不喜欢清闲的人,同事常顺口问她的一句话就是:你又在加班啊?因为对于杨翠平来说,工作和学习是最快乐的两件事。杨翠平一直保留着学生时期的良好习惯,工作之外,她坚持利用自己的休息和空闲时间加强行业相关知识和营销、管理、财务、计算机等知识的学习。她认为只有通过不断学习才能更好把握行业动态,适应岗位和公司发展的需要,才可以创出新知,为公司作出更大的贡献。    进入公司不久,杨翠平就利用自己的学习积累,根据公司的实际情况,摸索出了一套“以工作流程指导业务操作,以业务操作修正工作流程;规范到每一环节、每一责任人员”、“每个岗位设置责任人,当责任人缺席时,另有互动责任人,以保证每个岗位在任何时候都能保持正常的操作”、“在成本控制上,做到‘分分必争’,节约每一分钱”等管理模式,实践证明,该模式进一步提高了公司的管理水平。      2004年,在非考核的采购任务上,资源管理部购进有竞争力的车型,推动业务部实现了销售各种汽车3097辆的良好业绩,完成目标任务的182%;在考核的代理业务上,实现代理进口利润71.8万,完成目标任务的119%,为今后代理业务的全面开展奠定了坚实的基础。        二、敢想敢做,规范管理流程       杨翠平在日常管理中意识到了加强管理工作对提升效率和效益的重要性。因此,她采取了一系列措施,规范管理流程。在人员管理上,她坚持在一人一岗、充分互动的基础上,调动每一位员工的积极性,使每一位员工都能出色地完成自己的工作;在成本管理方面,积极响应公司厉行节约的要求,力求使货源成本最小化;在进货环节,对每一品牌的供货商进行排队选择,挑选综合成本最优的1-2家进行合作;在港口报关环节,要求报关公司对报关费用进行投标,产生最优的单车港口报关成本及最优的报关公司;在港口缴税环节,充分利用报关公司与海关的关系优势,坚持按公司真实的进货价格报关,既不低报也不高报,在守法的同时做到合理避税;在运输环节,继续在每个港口筛选费用最优、服务质量最好的运输公司,使每一辆进口车的综合成本降到最低。这一系列举措,都有力的保证了公司在相关环节效益不受损失。    三、积极建议,探索业务亮点    2004年,由于国家产业政策调整,有一级代理权的经销商垄断了货源,公司大部分没有授权的进口车品牌进货优势逐渐失去。杨翠平意识到,如果不调整工作思路,公司原有的销售网络、销售能力可能会受到很大的打击。   针对以上情况,杨翠平积极提出了很多建设性的建议。利用一级代理商资金、销售能力有限,又面临与其他一级代理商争夺市场的时机,寻求扩大进口代理业务。将公司原有的销售网络充分调动起来,抓住与代理商进一步合作的机会,捕捉二级代理授权的契机,共享货源优势。已有授权品牌,充分利用货源优势,最大可能的满足市场需求。可销售区域内,公司直接销售,增加效益;可销售区域外,加强调拨货源,确保不丢失任何一个客户。对于既没有品牌授权,又无法获得进口代理业务的货源,采取灵活多变的方式扩大销售。对市场看好的常规车型,选择订期货的方式,以取得货源的相对成本优势;对其他车型,选择临时调拨现货,或者以销定进的方式,不轻易放弃任何一个可能合作的客户。        人生需要事业,没有事业的人生是悲哀的;事业需要成功,不求成功的事业是麻木的;成功需要动力,缺少动力的成功是短暂的。杨翠平年青的心,必将随着价值的提升,发挥出更大的力量,获得持久的成功动力。

                                  (惠多利    曲宝安)