在平凡中闪光——记浙江金泰化工经营部经理 钟木根
2005-07-26    点击:

 

    钟木根:原浙江金泰农资农药有限公司杭州经营部经理,2004年任浙江金泰农资农药有限公司化工经营部经理,自1991年进公司以来,在农药经营与管理这个平凡的岗位上默默耕耘了十几年。就在这个平凡的岗位上兢兢业业,做出了不平凡的业绩。近几年来,他所在的部门规模与效益年年上升, 2002年销售5500万元,综合效益272万元。2003年销售1.25亿元,综合效益377万元。他本人亦被集团公司评为2002年度优秀员工。    在与钟木根的接触中,觉得他外表平凡、为人谦虚、处事谨慎又处处闪耀着睿智。近几年农药市场的变化翻天覆地:进口配额的取消,甲胺磷等高毒农药在我省的禁用,市场供过于求,价格持续下跌,多渠道经营,无序竞争激烈,赊销成风,应收款增加,很多单位又面临转制,农药经营风险越来越大。面对如此恶劣的农药经营市场,钟木根指出,如何发挥浙江金泰以集团公司为依托的信誉及资金上的优势,成为杭州经营部能否在经营上取胜的关键。    在集团公司的大力支持下,通过几年的努力,钟木根所在的浙江金泰争取到了先正达公司“克无踪”在中国东区的总经销权,这种农药总经销、总代理的销售模式已成为浙江金泰效益的主要来源,也使他们在竞争激烈的农药市场站稳了脚跟,赢得了客户的信任。(注:先正达公司是全球最大的农药跨国公司之一,他们生产的克无踪在中国许多地区已深入人心,成为主动需求的对象。)说起“克无踪”经销权的争取,钟木根有点自豪,前几年浙江金泰与先正达公司的业务合作主要是作为他们在浙江省的大班会客户,钟木根所在的杭州经营部通过2001年的努力,2002年巩固了省内12家中班会销售网络,共销售克无踪380千升,比2001年翻了一番,取得了较好的效益,同时通过与先正达公司两年的合作,浙江金泰的实力、信誉、服务也得到了他们的认可,最终在2003年取得了先正达公司克无踪在中国东区的总经销权。    

    2003年上半年恰遇“非典”及50年一遇的严重高温干旱,给克无踪东区总经销的销售带来了很大影响。当时有客户反映浙江温州地区的克无踪价格受到来自南区的冲击,尽管是“非典”时期但钟木根毅然前往温州、福鼎了解市场情况,协调价格,保证了市场的稳定,经过2003年的努力全年销售克无踪达2000千升。2004年在2003年的基础上又扩大总经销区域,成为先正达公司原东区、北区15个省、自治区、直辖市的克无踪总经销单位。    随着浙江金泰规模的扩大,分子公司逐渐增多,杭州经营部的分公司业务管理工作任务日益加大,同时还要承担农药经营的职能。作为杭州经营部负责人,钟木根肩上的担子很重,杭州经营部人员较少,既要做好自身的业务经营,又要做好各分子公司乃至整个金泰公司的服务管理工作确实困难很大。但他本着分公司所创的效益就是浙江金泰的效益,不计较个人得失,合理安排工作和时间,克服各种困难,尽心尽力做好分子公司的服务工作,成为分公司业务的后盾。2003年9月由于宁波市疾控中心的失误,造成宁波金泰农资农药有限公司的“毒鼠强事件”,为了公司的声誉,钟木根不顾家里小孩生病、发烧连夜赶到河南郑州、商丘等生产厂家了解产品生产情况,澄清事实真相。钟木根的这种工作作风赢得了同事和领导的一致好评。    在做好本部门经营管理工作之外,钟木根还兼任起了其他一些工作,如分子公司的合同审检、承兑汇票办理、3个分子公司部分共性品种的统一进货、分头销售工作,在合同签订过程中,钟木根严格把关,认真履行,浙江金泰被杭州市工商局授予“重合同、守信用”单位。他还利用业余时间根据农药经营品种多、销售客户多、批量小、批次多、应收款多等特点,经过许多次的试验,成功地引进了 “管家婆”软件在农药经营上的应用,并在各分子公司推广,较好的控制了应收款风险,提高了工作效率,使公司整体管理上了一个台阶。    面对竞争激烈的农药市场,如何寻找浙江金泰新的利润增长点,已成为钟木根经常思考的问题。几年前,他就敏锐的觉察到化工产品经营的盈利潜力,而且化工产品销路宽,风险小。同时对于浙江金泰来说,化工行业作为农药产业的上游行业,他们有着良好的经营经验和市场渠道,具有明显优势,但由于人员及其他方面的原因,一直没有进入该行业。进入2004年,他决心去尝试一下,闯出一片新的天地来。

                                                                            (企管审计部 张全)