拳拳之心 矢志不渝——记金元家电湖州部经理 马军苗
2005-07-26    点击:

 

    “要么不干,要干就好好干,就要干好。”这就是马军苗的工作信念。2000年6月,刚进入金元家电的他便被公司的工作氛围所感动,在金元家电他看到了太多可以学习、可以锻炼自己的地方。抱着只要自己想学东西,在这里就有无穷无尽收获的态度,他不由自主地爱上了这个公司,决心好好地大干一场。    2001年6月,公司取得了容声冰箱的杭嘉湖代理资格,并决定由马军苗同志任容声冰箱品牌经理,这对他来说,正是一个发展的契机。成功总是垂爱勤奋而有准备的人,马军苗抓住了这个机会,终于在家电行业这片天地中打下了漂亮的一场战役:2002年容声冰箱销售额1880万,2003年一跃到4100万。卓越成绩的背后,总有点滴的故事让人思考、给人启迪、催人奋进,马军苗也不例外。    一、艰苦创业 历尽艰辛 矢志不渝 勇往直前    正如马军苗所说,家电行业品牌代理才是第一生命力。公司在成立后经历了半年时间的磨难,终于取得了第一个品牌——容声冰箱的代理资格,当时容声冰箱的市场很不规范,时常出现倒货、串货的情况,还有其他品牌的挤兑,想要建立一个完善的销售网络极为艰难。在这样的背景下,一切都要从零开始,从求经销商配货开始,从一个一个建立经销网点开始,马军苗干得很辛苦,这中间的坎坷艰辛是常人所没有经受过的。    马军苗记忆最深刻的事是在刚刚开始做这个业务,每个月底安排货源、选择型号的时候,那时心里既担心又害怕,因为当时对市场需求的判断把握不准,手里拿着几百万战战兢兢,怕自己组织的货源不合理,影响了整个市场的占有率,又怕影响公司的整体效益。    他一遍又一遍地走访经销商,又一遍又一遍地翻看销售表格进行分析,在跌打中滚爬,在风险里探索, 工夫不负有心人,马军苗的付出终于迎来了丰硕的回报:容声代理不仅出色地完成了2003年度的销售指标,也取得了容声代理全国第一大户的好成绩,在杭嘉湖地区市场占有率达到了27%;同时容声冰箱品牌代理的成功也为公司带来了良好的知名度,美菱、科龙、小天鹅等其它厂家纷纷找上门来,要与金元家电合作,把自己的品牌放心地交在金元家电手上。今天,马军苗可以轻轻松松地在月底排货时,组织好最适销的型号,为下个月的业绩打下坚实基础。    二、树立品牌 建好网络 加强管理 完善服务    说起公司发展壮大的历程,马军苗很钦佩公司高层的领导能力。公司的代理品牌越来越多,经营网络不断扩张,资金需求越来越大,这些都曾经让马军苗感到十分迷惘,不知道下一步该怎样走,在这个关头,公司董事长李盛梁提出了“品牌、网络、服务”的经营理念,无形中帮他理清了思路,坚定了工作信心,找到了航行的方向。马军苗说:“金元家电的发展注重了三个阶段,第一个阶段是取得品牌代理,逐步建立销售网络的初级阶段,这个阶段公司主要关心的是代理品牌的争取和销售网络的建立,对发挥持久作用的经营理念和指导方针考虑较少;第二个阶段就是在建立起相当规模的经营网络后,把完善网络,保持公司经营业绩的持续增长作为中心点,此时需要在经营思路和理念上有一个稳定的指导方针,来指引公司的发展;李盛梁董事长恰倒好处的提出了‘品牌、网络、服务’六字方针,正是这六字方针,让公司的业绩能保持稳步增长的良好势头,并在社会上取得了一定的知名度,稳定了金元家电在杭嘉湖地区家电行业的主要地位;第三个阶段就是在经营初具规模之后,加强和完善企业的管理和售后服务,走可持续发展道路”。目前,金元家电正在开展企业管理月活动,在员工中反应强烈,并已初见成效,对公司的健康发展有很大的促进作用。    三、培养一支令人自豪的金牌团队    谈及他的销售团队,马军苗充满了自豪,对自己团队的团结合作精神赞不绝口。在他负责湖州部工作以来,一直在努力加强团队管理,为增强集体的凝聚力,从来都是以身作则;为提高每一位员工的素质,发挥他们的特长,他就特别注重人性化管理。对每个新进团队的员工,他会毫无保留地和他们分享自己在经营中摸索出的一些道理,并引导他们融入公司的理念中去。他告诉新员工,经营要做好三个推销:一是推销自已这个人,让别人愿意和你来往;二是推销自己的诚信,树立自己的威信;最后是推销自己的经营理念。此外,还要在做好品牌推广的同时,有机地提升经销商的利益,达到双赢的效果,只有这样,才能在经营中和经销商包括厂商建立起良好而稳固的合作关系,降低经营的关系成本和业务风险。在他的精心培育下,整个团队斗志高昂、团结稳定,富有战斗力。    回顾这几年的经历,马军苗自己是这样描述的:有过艰辛有过劳累,更多地体会到的却是拼搏带来的充实,成功伴来的喜悦;成绩只能说明过去,自己还要不断学习,提高经营管理水平,只有这样,才能与日新月异的社会共同进步。    “天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”,而今又有更加广阔的舞台展现在他的面前,金元家电即将成立温州分公司,马军苗重任在身,又将整装待发,我们会期待他凯旋!

(财会部    周  云)