把握每一次机会
2006-05-08    点击:

 

    2006年元月14日早上,我与往常一样,在办公室里打扫卫生和整理资料,“老板,你这里有尿素卖吗?”有几个穿着像是农民的人站在办公室门口问我,我走出办公室,面带微笑,对他们说:“有啊,你可以进来看看嘛!”可能是由于他们自身的羞怯,没有走进我的办公室,而是直接走进了仓库,一边看肥一边问:“有什么好的尿素,有没有河池?”“又是一群顽固的河池尿素使用者”我心想。由于这几年河池尿素的推广,已经成为了贵港当地的品牌尿素,大多数的农户都是使用河池的习惯,而且根深蒂固。我随后问他们:“你们是哪里的用户?”“石卡,我们都是种甘蔗的。”石卡是一个种植甘蔗的大乡镇,我们的富岛大颗粒尿素在那边一直没有推广使用,我意识到这可是树立富岛品牌的一次大好机会。    我面带微笑地对他们说:“河池尿素我这里没有,但是我有一种更好的尿素,富岛大颗粒尿素,它具有长效功能,能够长时间供应氮养分给农作物,肥效是普通尿素的2倍。” 随后我马上拿出样品,给他们看。“这个是不是复合肥,那么大?”有一个农民问道,我回答说:“就是因为大,才喊它大颗粒尿素,由于颗粒大,所以它的肥效可以慢慢释放,特别是下雨天,像小颗粒就很容易挥发掉,但是它添加有长效剂,而且不那么容易溶化,所以能长时间供应肥给农作物吸收。”有个农民说道:“我们想要河池尿素,因为一直都用惯了,而且每年的收成都不错,如果使用别的尿素,效果好当然好,一旦施肥后不见效果,那我们一年的收入就没有了。”我心想如果此刻我放弃了,那我的富岛大颗粒尿素又要等下一次的机会了。不行,一定要抓住每一个机会。    我随后又拿出河南尿素的使用说明书给他们看,把一些成功的案例讲给他们听,尽可能排除他们的后顾之忧,“你们放心吧!我们富岛那么大的一个公司,既然向你们推荐我们的尿素,肯定对我们的产品有信心,而且我们不想个体户的生意,我们要谋求的是长远发展。更何况我的尿素原材料是海底天然气,使用过后不会对土壤产生负作用,生产设备是挪威先进设备,进口生产线,你放心吧,如果你们在使用当中有什么问题,可以拨打我们的电话,我们有专门的农化服务人员,你看像河池和其它尿素厂家可以做到这一点吗?”他们经过我一而再,再而三的解说,他们已经开始接受富岛大颗粒尿素了,我想此刻我应该做的就是让他们有种亲切感。“进办公室坐一下,先喝杯水吧!”他们犹豫了一下,走进了办公室,我给他们倒了杯水,跟他们聊了一下,我注意到有个农民好像对贴在我们办公室墙上的年历很感兴趣,随后我就拿出几份分给他们,并对他们说:“不要紧的,即使你们今天不做我的生意我也一样会给你,拿回去贴在家里,又方便看日历,也可以帮我们做一下宣传。”随后,他们几个人看了看样品,大家在一起商量了好久,说道:“这样吧,我们先买20包肥回去试种一下,看看效果好不好,如果却是不错,明年我们就用你这个肥。”听到这句话,我心里非常高兴,对他们说:“好啊,到那是我们就用效果来说话!”他们愉快地付了钱,提了货,走出了我的办公室。    我想,正是这一包包、一吨吨、一次次的成功,才聚集成了今天富岛的阶段性成功,要走得长远辉煌,我们还要努力更多、更久。把握好每一次机会,就在于我们的坚持与用心!

(广西富岛贵港经营部    覃春贤)