打造中国化肥市场的“沃尔玛”——晋煤集团携麾下肥企建销售平台
2009-07-27    点击:
      7月17日,山西晋城煤业集团携麾下19家化肥生产企业投资近亿元,成立北京市晋煤太阳石化工有限公司,搭建起一个化肥余量集中、市场划片的销售平台。在目前产能过剩的现状下,这种方式将开创化肥跨区域余量销售的新模式,对于解决企业淡季资金困难、恶性竞争和整体话语权不足等问题进行新的探索。
      据了解,晋煤太阳石化工有限公司注册资本共9975万元,其中晋城煤业集团出资5985万元,集团麾下的石家庄金石化肥公司等19家公司各出资210万元,共占注册资本的40%。该公司将通过产和需的直接对接,把销售渠道扁平化,实现采购成本最低,渠道效率最高,价格最优,零售商及农民的利益最大化的目标,从而打造一个中国化肥营销领域的“沃尔玛”。
      晋城煤业集团目前拥有的17家一级化工公司分布于山西、山东、河北、河南、安徽、江苏、浙江、湖北等8个农业大省和市场前沿,他们控制的从事生产的子公司达34家、共41个生产厂,已经形成了1000万吨的氨醇产能,其中尿素产能750万吨。预计2009年晋城煤业集团煤化工产业氨醇产量820万吨,尿素产量700万吨。
      近年来,化肥产能增加较快,业内有人预测,今年国内的尿素总产能将达到6300万吨,尿素产量则会逼近6000万吨,与国内尿素消费相抵,将剩余600万吨以上。在这样的形势下,尿素价格下滑、企业库存增加、流动资金紧张等情况愈发严重。国内化肥市场还存在着同业竞争激烈,相互压价,无序竞争,使得行业的整体利益严重受损。
      晋煤太阳石化工有限公司将实行“余量集中”策略,加盟企业能自销则自销,自销受困时产品作为余量集中,以大订单的能力满足大用户。同时现款现货,防止企业资金断流。并将进行市场规划、成立区域销售公司,进而保证区域销售市场的秩序,避免价格战。
      晋煤集团董事长朱晓明说,当前集团正处在持续、健康、快速发展的重要阶段,“十二五”末煤化工产业要实现年产总氨2000万吨的目标。晋煤太阳石化工有限公司执行董事王毅表示,新公司的成立一可以解决集团内企业的无序竞争问题,二可以在统一品牌下企业谋得进一步发展,三是以团队的力量争取到淡储等更好的环境,四是凭借“签大单”的实力在国际国内市场掌握更大的话语权。
 
      编后:晋煤集团携麾下肥企组建实体销售公司,这种做法在国际化肥企业的销售模式上并不鲜见。如由加钾、加阳和美盛公司共同组成的北美钾肥联合销售公司Canpotex,就在国际销售市场上收到了显著效果。而晋煤集团此次搭建化肥销售平台,在目前化肥产品供过于求、企业分兵作战的情况下,应该能在提高企业国内国际市场话语权、保证各企业资金不断流、避免各企业竞相压价等方面获得有益尝试,为行业提供可贵参考。
(摘自《农资导报》2009年7月21日第53期头版)